Globaliseerumise kiirenemisega muutub üha mitmekesisemaks turunõudlus surveregulaatorite järele kui tööstusliku automatiseerimise võtmeseadmeid. Erinevate riikide ja piirkondade klientidel on surveregulaatorite valimisel erinev fookus ja mure. Selles artiklis alustame klientide vajadustest Euroopas, Ameerikas, Aasias ja muudes piirkondades ning analüüsime nende peamisi probleeme ja ühiseid probleeme surveregulaatorite valimisel.
Euroopa ja Ameerika kliendid: keskenduge kvaliteedile, vastavusele ja intelligentsusele
Euroopa ja Ameerika Ühendriikide kliendid, eriti Saksamaalt, Ameerika Ühendriikidest, Ühendkuningriigist ja muudest arenenud tööstusriikidest, pööravad surveregulaatorite valimisel tavaliselt rohkem tähelepanu järgmistele aspektidele:
1. toote kvaliteet ja usaldusväärsus
- Euroopa ja Ameerika klientidel on väga kõrged nõuded toodete vastupidavuse, täpsuse ja stabiilsuse osas, eriti kõrge riskiga tööstusharudes nagu nafta- ja gaas, kemikaal- ja muudes kõrge riskiga tööstusharudes, on surveregulaatori usaldusväärsus otseselt seotud tootmisohutusega.
- Nad kipuvad valima kaubamärgiga tooteid, mis on läbinud range testimise ja sertifikaadi.
2. vastavus ja sertifikaat
- Euroopa ja Ameerika turgudel on tööstusseadmete jaoks väga ranged vastavusnõuded. Tavaliselt nõuavad kliendid surveregulaatorid kohalike või rahvusvaheliste standardite, näiteks CE -sertifikaadi (Euroopa Liit) ja ASME (Ameerika mehaanikainseneride Selts) järgimist.
- Keskkonnavajadused on ka fookuses. Kliendid keskenduvad sellele, kas seadmed vastavad ROHSi, RECH ja muudele keskkonnaeeskirjadele.
3. intelligentsus ja digitaliseerimine
- Tööstuse 4.0 edenemisega on Euroopas ja Ameerika Ühendriikide kliendid rohkem valmis valima intelligentsed surveregulaatorid, mis toetavad asjade Interneti -funktsioone, võimaldades kaugseiret, andmete kogumist ja automatiseerimise juhtimist.
- Oluline kaalutlus on ka seadme integreerimine (nt ühilduvus PLC ja SCADA süsteemidega).
4. müügijärgne teenindus ja tehniline tugi
- Euroopa ja Ameerika kliendid annavad tarnija müügijärgse teenuse võimaluse, sealhulgas tehnilise toe, varuosade tarnimise ja hoolduse reageerimise aega.
Murepunktid:
- Kas seadmed vastavad kohalikele eeskirjadele ja tööstusstandardetele?
- Kas see on usaldusväärne pikaajalise stabiilse töö jaoks?
- Kas see toetab intelligentseid funktsioone tulevaste versiooniuuenduste jaoks?
Aasias kliendid: hind/jõudlus ja sobivus on kriitilised
Aasia turgude kliendid (nt Hiina, India, Kagu -Aasia jne) keskenduvad surveregulaatori valimisel sageli hinnale/jõudlusele ja sobivusele:
1. Hind ja kulutõhusus
- Aasia kliendid on hinna suhtes tundlikumad, eriti töötlevas tööstuses ning väikestes ja keskmise suurusega ettevõtetes kipuvad nad valima kulutõhusaid tooteid.
- Kuid samal ajal on kliendid mures ka toote kasutusaja ja hoolduskulude pärast, et tagada pikas perspektiivis ökonoomne kasutamine.
2. sobivus ja kohandamine
- Aasia kliendid on rohkem mures surveregulaatori võime pärast täita oma konkreetseid töönõudeid, näiteks kõrge temperatuur, kõrge surve või söövitav keskkond.
- Kohandamine (nt spetsiaalsed materjalid, suurused või funktsioonid) on oluline tegur Aasia klientide meelitamisel.
3. Juhised ja tarneahela stabiilsus
- Aasia klientidel on sageli kõrgeid nõudmisi tarneaegadel, eriti kiiresti liikuvates töötleva tööstuses, kus tarneahela stabiilsus on võtmetähtsusega.
- Samuti pööravad nad tähelepanu oma tarnijate tootmisvõimsusele ja varudele.
4. lokaliseeritud tugi
- Aasia kliendid eelistavad tarnijaid, kes saavad osutada lokaliseeritud teenuseid, sealhulgas kohalikku tehnilist tuge, müügijärgset teenust ja varuosade tarnimist.
Murepunktid:
- Kas seadmed on konkurentsivõimelise hinnaga?
- Kas seda saab kiiresti kohale toimetada ja kohandatud nõudeid täita?
- Kas tarnija saab pakkuda lokaliseeritud tuge?
Lähis -Ida ja Aafrika kliendid: vastupidavus ja kohanemisvõime prioriteet
Surveregulaatori valimisel on Lähis -Ida ja Aafrika piirkonna kliente sageli rohkem huvitatud seadmete vastupidavuse ja kohanemisvõime vastu, mida tõendab:
1.Kõrge temperatuur ja korrosioonikindlus
- Lähis -Idas, kus kliima on kuum ning nafta- ja gaasitööstus on hästi arenenud, on kliendid rohkem mures selle pärast, kas rõhuregulaator suudab stabiilselt töötada kõrgel temperatuuril, kõrge õhuniiskuse või söövitava keskkonnaga.
- Mõnel Aafrika osal on halb infrastruktuur, seadmetel peab olema tugev keskkonna kohanemisvõime.
2. Lihtne hooldus ja töö
- Mõnes piirkonnas kvalifitseeritud personali puudumise tõttu eelistavad kliendid surveregulaatoreid, mida on lihtsad ja hõlpsasti hooldatavad ja tegutsevad.
- Oluline kaalutlus on ka seadmete moodulkujundus (osi hõlpsasti eemaldatav ja asendamine).
3. Hind ja pikaajalised kulud
- Lähis-Ida ja Aafrika kliendid on samuti hinnatundlikud, kuid tegelevad pigem seadmete pikaajaliste kuludega, sealhulgas energiatarbimise, hoolduskulud ja pikaealisus.
4. tarnija töökindlus
- Kliendid kalduvad rohkem valima tarnijaid, kellel on hea maine ja pikaajaline koostöökogemus, et tagada stabiilne varustus ja müügijärgne teenindus.
Murepunktid:
- Kas seadmed on võimelised kohanema ekstreemse keskkonnaga?
- Kas seda on lihtne hooldada ja tegutseda?
- Kas tarnija on usaldusväärne ja võimeline pakkuma pikaajalist tuge?
Kokkuvõte
Erinevate piirkondade kliendid keskenduvad surveregulaatori valimisel erinevatele murepunktidele:
Euroopa ja Ameerika kliendid:Keskenduge kvaliteedile, vastavusele, luure- ja müügijärgsele teenusele.
Aasia kliendid:Hinna/jõudluse suhe, sobivus, tarneaeg ja lokaliseeritud tugi.
Lähis -Ida ja Aafrika kliendidPrioriteerida vastupidavus, hoolduse lihtsus ja tarnijate töökindlus.
Surveregulaatori tootjate ja tarnijate jaoks on rahvusvahelistel turgudel võitmiseks võti klientide vajaduste erinevuste mõistmine ning kohandatud toodete ja teenuste pakkumine.
Postiaeg: 26. veebruar 20125